1）提成方案，确定有规则

员工提成的高效核算，关键点在于提成方案，和对各种数据统筹后的核算。财务经理或财务主管，在每年的开始会参与制定提成方案，一般遵守确定原则如下：第一，业务员能够给企业创造收入，同时负责一定的回款；第二，提成不能吞噬利润；第三，保证数据能够及时、准确地获取。

关于提成方案，岗位不同，提成方案也不同，一般来说财务、后勤通常是基本工资加绩效，基本工资占大头，绩效占小头；销售则是基本工资加提成，提成占更大比例。

2）销售人员提成有方案

比较受关注的销售人员提成，可以按收入、销量或毛利计算。另外，对于新产品，需要给业务员足够的动力去推广，所以提成方案需要更好；对于老产品，提成方案相对固定，力度适中。当然企业在不同阶段，考核侧重指标也不同。在增长初期，客户的增长会成为一个主要的考核指标；发展到成熟阶段，以毛利或净利为基准，同时考虑回款。

3）快来看案例：灵活设置，快速出，带排行

比如某快消品企业为例，主营常温奶、香飘飘、茶π等产品，业务员28个。员工工资由基本工资、销售提成、新品推广、拓客四部分构成。

该企业的考核方案如下：新品按照参考利润乘以固定比例；长期固定的销售提成按照所有常年销售毛利乘以一个固定的比例；对于某些特殊商品，提成方案是按照销售金额乘以固定比例，或者按照销售金额乘以固定比例加上回款时间计算。

这家快消品企业就是使用畅捷通好业财产品进行核算。好业财可以设置提成方案、提成对象、提成范围和提成规则，系统会根据销货单上的信息，自动统计计算业务员的提成金额。通过看板，企业可以实时监控员工的提成情况，包括员工提成金额排行和部门提成排行，还可以查看详细的报表，包括日期、人员、方案名称、提成方式、销售金额、销售数量、回款、毛利和合计。