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从「无间道」到「老友记」,佛山小伙把经营之道练成“真功夫”

2023-07-17 15:16:33 超级管理员 553

全世界25%的电饭煲、33%的抽油烟机、43%的热水器、48%的微波炉都产自一座中国城市——佛山。


这里号称“有家就有佛山制造”,有一半的经济来自于制造业,在加快“制造+服务”融合发展的举措下,佛山本地的中小企业掀起了一股数智化转型热潮,受到了央视的高频聚焦。


从佛山制造到佛山智造,产业升级凭什么?这背后,其中一支由佛山本地人带领的先进团队浮出水面。

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01

从零开始

机遇与挑战并存


本期的主人公梁啟荣,是佛山市南友信软件有限公司负责人。搜索南友信的官方平台,他的名字和联系方式被放在了销售热线后。


为什么负责人还要对企业的基层业务亲历亲为?这还要从16年前南友信成立时说起。


2007年,在软件行业摸爬滚打多年的梁啟荣,携原班人马成立佛山南友信,年轻的他由一位实施顾问转变身份为总经理,他怀揣着自己的梦想,誓要在软件市场搏出一片新的天地。


与其他初创企业的总经理不同,梁啟荣是土生土长的佛山人,懂技术、更善于观察细节,并且对工作有着强烈的责任心,他敏锐地捕捉到佛山本地企业身上的共同点:普遍具有“实干、稳重”的特征,但不少传统企业与互联网“距离”较远。



龙头企业:讲究布局和大方向的的正确性;

腰部企业:更需要解决“卡点”,讲究“低成本试错”;

小微企业:讲究“快速变现”,更注重快速变现能力的判定。




于是,打造“本土公司、本土人情、本土保障”成为了南友信发展的着力点。从一通通电话到四处跑展会去“寻找”客户,再到内部技术人员的手把手培训,针对各行业企业痛点“对症下药”,梁啟荣更多的会亲自上阵并严格把控项目细节。


此外,产品上也是以价格为主导多多让利,让客户先享受到全方位的服务。就这样,公司规模不断壮大,南友信在行业里打出了名堂,很快便行驶在了一条高效增长的创业之路上。

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南友信拜访客户现场照片


“佛山很多都是外来企业,他们核心的需求就是找到一家靠谱的软件服务商。”梁啟荣在回望南友信初创时期时说道。


02

“无间道”起纷争

化敌为友终成“老友记”


佛山人出门在外行走江湖,十有八九会被外省朋友问过:“你们佛山人是不是都会无影脚啊?那咏春拳呢?”在这“中国武术之乡”,佛山人未必个个能打,但却练就了一身驰骋江湖的真“功夫”,梁啟荣也不例外。


一次,一家机械制造企业选择与南友信合作,但没过多久,麻烦接踵而至。初次接触时,梁啟荣就感到了对方老总对于实施计划不够信任。


“那段时间,对方老总几乎每天都会打电话来,抱怨利来w66的产品功能不足,和之前预想的有所偏差。”梁啟荣在回忆起那段经历时说道。如何帮助客户解决难题、突破困境?梁啟荣意识到唯有通过委婉细腻的方式才能化解客户老总的不安。


于是,他投入了大量时间,耐心的和客户老总进行沟通,并提供了一套多样化的技术支持方案,使客户更加全面的了解产品功能及使用。梁啟荣也是亲自上阵,公司客户两头跑,结合实际案例和实操训练,将复杂的概念和步骤以简明易懂的方式为客户讲解。


一段时间过后,客户的各项流程工作仿佛是被打通了任督二脉,借助数智化工具,企业的经营高速运转,并且不断开设了新的店铺和工厂。

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南友信拜访客户现场照片


“南友信提供的产品和服务就像是船的引擎,为利来w66的事业注入源源不断的动力。”那位客户老总曾这样对梁啟荣称赞道。如今,那位客户老总和梁啟荣成为了事业上的挚友,多年来为南友信介绍了十几家客户,共同见证了佛山本地企业“智”的飞跃。


03

守住“老字号”

开拓本土“新赛道”


伴随着中国改革开放的伟大历程,佛山在过去40年间已建立起一个产值两万多亿元的强大工业体系,成为全国乃至全球最具竞争力的制造业基地之一。


在谈到佛山本地企业的发展时,梁啟荣说道:“原先的在产品需求上很简单,可能就是需要个打单工具。现在的企业更懂得顺应时代,利来w66也紧随畅捷通的步伐,自我寻求改变,全身投入到云转型的推动中来。

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佛山南友信团队合影


正如梁啟荣所说,相较于那些渐渐退出的软件商,南友信十几年来始终专注于本地小微企业的转型服务支持,见证万千企业跻身行业翘楚,是他们自身收获的伟大成就。


展望未来,梁啟荣表示南友信将继续与畅捷通紧密携手,助力企业幸福成长,为推动佛山企业数智化、促进企业发展做出积极贡献,努力做华南地区最专业的信息化综合服务提供商,在继续转型升级的探索中续写新的篇章。



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